AI Training voor Salesteams
Stap over van eindeloos prospecten en handmatige outreach naar een AI-versterkte salesaanpak. Leer hoe je team AI inzet voor leadonderzoek, gepersonaliseerde e-mails, de voorbereiding van pitches en het sluiten van deals.
Over dit team
Salesteams besteden 65% van hun tijd aan niet-verkoopactiviteiten: onderzoek, CRM-updates en e-mails schrijven. AI kan deze taken automatiseren, zodat je team kan focussen op wat ze het beste doen: relaties bouwen en deals sluiten.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Onderzoek naar prospects en kwalificatie van leads
- Benaderen en onderhouden van contact met leads
- Voorbereiden van pitches en presentaties
- Inventarisatiegesprekken en behoefteanalyse
- Maken van voorstellen en offertes
- Onderhandelen over en sluiten van deals
- CRM-beheer en het bijhouden van de pijplijn
- Accountplanning en het vinden van upsell-kansen
Herkenbare Uitdagingen
Elk aspect van jullie werk heeft zijn eigen struggles. We begrijpen ze allemaal.
Prospecting & Onderzoek
Onderzoek naar leads vreet uren van je dag
Voor elke prospect scroll je door LinkedIn, de bedrijfswebsite en het laatste nieuws. Tegen de tijd dat je genoeg informatie hebt voor een goede pitch, is de helft van je dag voorbij.
Leadkwalificatie is grotendeels giswerk
Welke leads zijn echt warm? Wie heeft budget en wat zijn hun pijnpunten? Je doet een onderbouwde gok, maar mist vaak de data om met vertrouwen prioriteiten te stellen.
Personalisatie op grote schaal is onmogelijk
Je weet dat gepersonaliseerde outreach 5x beter werkt, maar wie heeft de tijd om 50 unieke berichten per dag te schrijven? Het resultaat is dat iedereen hetzelfde standaardbericht krijgt.
Outreach & Follow-ups
Koude e-mails verdwijnen in de inbox
Je verstuurt 100 e-mails en krijgt twee reacties. Hoe zorg je ervoor dat mensen je bericht interessant genoeg vinden om te reageren? Je probeert van alles, maar weinig werkt consistent.
Follow-up schema's zijn handwerk
E-mail op dag 1, bellen op dag 3, LinkedIn-bericht op dag 5... Het bijhouden en personaliseren van deze contactmomenten voor 50+ prospects is een logistieke nachtmerrie.
Je weet niet wat je moet zeggen als het stil blijft
Na drie follow-ups zonder reactie, wat doe je dan? Je wilt niet opdringerig zijn, maar ook niet opgeven. De juiste balans vinden is lastig.
Meetings & Pitches
De voorbereiding van een gesprek kost te veel tijd
Voor elk gesprek moet je onderzoek doen, vragen voorbereiden en pijnpunten identificeren. 30 minuten voorbereiding voor een gesprek van 30 minuten voelt inefficiënt.
Het maken van pitchdecks is een knelpunt
Elke prospect wil een presentatie op maat. Je past slides aan, voegt relevante voorbeelden toe en werkt de cijfers bij. Een hele dag werk voor een meeting van een uur.
Omgaan met bezwaren is improviseren
Een prospect maakt een bezwaar en je moet ter plekke een antwoord bedenken. Achteraf denk je: 'dat had ik beter kunnen zeggen'. Je wilt op alles voorbereid zijn.
Voorstellen & Deals Sluiten
Het schrijven van een voorstel kost een hele middag
Managementsamenvatting, de oplossing, de prijsopbouw, vervolgstappen... Elk voorstel moet op maat, maar je schrijft 80% van de tijd hetzelfde opnieuw.
Het momentum in een deal verdwijnt door administratie
Het CRM bijwerken, contracten doorsturen, stakeholders informeren... Deals verliezen hun vaart terwijl jij administratieve taken uitvoert.
De salesprognose is een ruwe schatting
Welke deals gaan deze maand echt door? Je doet een schatting op basis van je gevoel. De data is er wel, maar de interpretatie kost tijd die je niet hebt.
De AI Transformatie
Zie hoe AI elk aspect van jullie team werk fundamenteel verbetert.
Prospecting & Onderzoek
30 minuten per prospect handmatig onderzoek doen.
AI analyseert een prospect en genereert een volledige briefing in 2 minuten.
Handmatig leads scoren op basis van beperkte info en intuïtie.
AI analyseert bedrijfsgegevens en online signalen en stelt een score voor.
Personalisatie beperkt tot naam en bedrijfsnaam.
AI genereert sterk gepersonaliseerde berichten op basis van de volledige context.
Outreach & Follow-ups
20 minuten bezig met het schrijven van één gepersonaliseerde koude e-mail.
AI schrijft een gepersonaliseerde e-mail in 30 seconden, jij hoeft hem alleen te verfijnen.
Handmatig follow-up sequenties plannen en personaliseren.
AI plant de timing en schrijft automatisch context-bewuste follow-ups.
Worstelen met wat je moet zeggen als je geen reactie krijgt.
AI stelt nieuwe invalshoeken en waardevolle content voor op basis van de activiteit van de prospect.
Meetings & Pitches
30 minuten voorbereiding per gesprek: onderzoek, vragen, agenda.
AI genereert een complete voorbereiding in 5 minuten: achtergrond, vragen en mogelijke bezwaren.
Een hele dag besteden aan het maken van een pitchdeck op maat.
AI past het basis-deck aan met prospect-specifieke informatie en voorbeelden.
Bezwaren ter plekke en geïmproviseerd weerleggen.
AI voorspelt mogelijke bezwaren en schrijft vooraf al sterke antwoorden.
Voorstellen & Deals Sluiten
3 uur kwijt aan het schrijven van een voorstel op maat.
AI genereert in 20 minuten een voorstel op basis van de notities uit het inventarisatiegesprek.
Uren per week kwijt aan CRM-updates en administratie.
AI vult het CRM automatisch aan op basis van e-mails en gespreksnotities.
De salesprognose is een tijdrovende en onnauwkeurige schatting.
AI analyseert verkoopsignalen en geeft een accurate prognose in minuten.
Praktische Toepassingen per Discipline
Diep duik in concrete use cases voor elke marketing discipline in jullie team.
Leadonderzoek & Kwalificatie
Diepgaand prospectonderzoek in minuten
Geef AI de naam van een prospect en het bedrijf. Het analyseert LinkedIn, de website, recent nieuws en de gebruikte software. Je krijgt een samenvatting met pijnpunten, koopsignalen en invalshoeken voor je pitch. Van 30 minuten googelen naar een complete briefing in 2 minuten.
Leads scoren met koopsignalen
AI analyseert bedrijfsgegevens, de huidige software en online signalen (zoals vacatures of investeringen). Het geeft een aanbeveling of een lead gekwalificeerd is, inclusief een score. Nooit meer gissen welke leads de moeite waard zijn.
Concurrentie-informatie verzamelen
Geef de naam van een concurrent. AI verzamelt recente productlanceringen, prijswijzigingen en klantreviews. Het identificeert de zwakke punten die je kunt gebruiken in je pitch. Van 'ik denk dat ze dit doen' naar 'dit is precies wat ze doen, en zo zijn wij beter'.
Outbound Outreach
Gepersonaliseerde koude e-mails op grote schaal
Upload een prospectlijst met LinkedIn-URL's. AI schrijft voor elke prospect een unieke koude e-mail op basis van hun achtergrond, bedrijfsnieuws en pijnpunten. Geen sjablonen, maar échte personalisatie. Van 20 naar 100+ e-mails per dag.
Geautomatiseerde contactmomenten (cadences)
Beschrijf je ideale klant en je waardepropositie. AI genereert een complete reeks van 7 contactmomenten: een e-mail op dag 1, een LinkedIn-connectie op dag 2, een telefoontje op dag 3, etc. Elk bericht is gepersonaliseerd en bouwt voort op het vorige.
'Break-up' e-mails die een reactie uitlokken
Na 5 contactpogingen nog steeds geen reactie? AI schrijft creatieve 'break-up' e-mails met humor of een laatste stukje waardevolle informatie. Deze e-mails krijgen opvallend vaak alsnog een reactie.
Gespreksvoorbereiding & Inventarisatie
Complete voorbereidingspakketten voor gesprekken
Upload de info van je prospect. AI genereert een document met: een samenvatting van de achtergrond, 15 inventarisatievragen, voorspelde pijnpunten en mogelijke bezwaren. Zo ga je elk gesprek perfect voorbereid in.
Gespreksscripts voor verschillende scenario's
Beschrijf een veelvoorkomend scenario, zoals een koud belletje of een demo. AI schrijft een flexibel script met verschillende vertakkingen ('als ze X zeggen, zeg jij Y'). Geen rigide script, maar een raamwerk dat vertrouwen geeft.
Samenvatting na een gesprek en vervolgstappen automatiseren
Plak je gespreksnotities in AI. Het schrijft een samenvatting, destilleert de actiepunten, vult de CRM-velden in en stelt een follow-up e-mail op. Van gesprek naar CRM-update en follow-up in 5 minuten.
Pitch & Presentatie
Presentaties op maat in uren, niet dagen
Upload je standaard presentatie en de notities van het inventarisatiegesprek. AI past de slides aan: het voegt het logo van de prospect toe, werkt de voorbeelden bij voor hun branche en stemt de waardepropositie af op hun pijnpunten.
Een database met antwoorden op bezwaren
Maak een lijst van alle bezwaren die je vaak hoort. AI schrijft voor elk bezwaar drie verschillende antwoord-frameworks (bv. empathisch, met data, of door het te herkaderen). Zo bouw je een playbook voor het hele team.
ROI-calculators en waardeproposities
Upload de impact van je product en de gegevens van de prospect (omvang, branche). AI bouwt een ROI-berekening op maat die hun specifieke besparingen of winsten toont. Van 'geloof me maar' naar 'hier zijn de cijfers'.
Voorstellen & Deals Sluiten
Voorstellen schrijven die converteren
Upload je gespreksnotities en de prijs. AI schrijft een compleet voorstel met een samenvatting, probleemanalyse, de oplossing, een implementatieplan en de ROI. Jouw schrijfstijl, hun context. Een professioneel voorstel in 30 minuten.
Voorbereiding op contractonderhandelingen
Upload de verzoeken of aanpassingen van de klant. AI geeft aan waar je mee akkoord kunt gaan, waar je weerstand moet bieden en stelt tegenvoorstellen en gesprekspunten voor. Ga de onderhandeling zelfverzekerd in.
Ondersteuningspakketten voor je 'champion'
Stagneert een deal? AI creëert een pakket dat jouw contactpersoon intern kan gebruiken: een samenvatting, een FAQ en een interne pitch. Geef hen de tools om de deal intern voor je te verkopen.
AI Tools voor het Team
Welke tools jullie team nodig heeft en waarvoor elk teamlid ze gebruikt.
Onderzoek & Informatie
Perplexity Pro
Diepgaand prospectonderzoek, concurrentieanalyse, markttrends
ChatGPT Plus
E-mails schrijven, gesprekken voorbereiden, conceptvoorstellen
Claude Pro
Uitgebreide voorstellen, contractanalyses, complex onderzoek
Outreach & Communicatie
ChatGPT (met custom GPTs)
Gepersonaliseerde koude e-mails op grote schaal
Copy.ai
E-mailvarianten, onderwerpregels, LinkedIn-berichten
Meetings & Presentaties
Gamma
Presentaties op maat, voorstel-decks
Otter.ai
Gesprekstranscriptie, notities, CRM-updates
Wat het Team Leert
Concrete skills en workflows die jullie team na de training beheerst.
Prospecting Vaardigheden
- Werkprocessen voor AI-gedreven prospectonderzoek
- Leads scoren en kwalificeren met koopsignalen
- Concurrentieanalyse op grote schaal uitvoeren
- Het ideale klantprofiel (ICP) verfijnen met data-analyse
- Accountplanning met behulp van AI-inzichten
Outreach & Engagement
- Gepersonaliseerde koude e-mails schrijven met AI
- Contactreeksen (sequenties) ontwerpen en automatiseren
- LinkedIn-strategieën met AI toepassen
- Responspercentages verhogen met betere teksten
- Timing en inhoud van follow-ups optimaliseren
Inventarisatie & Kwalificatie
- Voorbereidingspakketten voor gesprekken maken in minuten
- Vragenlijsten voor inventarisatiegesprekken genereren
- Pijnpunten identificeren met AI-analyse
- Notities en CRM-updates automatiseren
- Kwalificatiekaders consistent toepassen
Pitchen & Presenteren
- Presentaties op maat maken in een fractie van de tijd
- Antwoorden op bezwaren voorbereiden
- Waardeproposities afstemmen op de prospect
- ROI-calculators bouwen met AI
- Demo-scripts voorbereiden voor verschillende persona's
Deals Sluiten & Administratie
- Sneller overtuigende voorstellen schrijven
- Contractonderhandelingen voorbereiden met AI
- Materiaal creëren om je interne 'champion' te helpen
- Het CRM automatisch up-to-date houden
- Salesprognoses maken met AI-inzichten
Succesvolle Teams
Echte resultaten van marketing teams die AI training hebben gevolgd.
SaaS-bedrijf CloudScale
B2B Software
Uitdaging:
Het salesteam had een conversieratio van slechts 20% van lead naar meeting. Account Executives besteedden 60% van hun tijd aan administratie en voorbereiding. De pijplijn was onvoorspelbaar en het team werkte structureel over.
Oplossing:
Een volledige AI-workflow werd geïmplementeerd: AI-onderzoek voor SDR's, AI voor het schrijven van e-mails, en AI-ondersteuning bij gespreksvoorbereiding en voorstellen. CRM-updates werden geautomatiseerd via AI-notities.
Resultaten:
- Conversieratio van lead naar meeting van 20% naar 42%
- Account Executives besteden nu 70% van hun tijd aan verkopen (was 40%)
- 15 uur per week bespaard per medewerker op administratie
- Verkoopcyclus verkort van 90 naar 65 dagen
- Winstpercentage gestegen van 18% naar 28% door betere voorbereiding
- Het team werkt nu 40 uur per week met minder stress
"AI gaf ons terug wat we kwijt waren: tijd om relaties te bouwen. We zijn weer verkopers, geen administrateurs."
Recruitmentplatform TalentMatch
HR Tech
Uitdaging:
Het outbound-team stuurde 100+ koude e-mails per dag, maar kreeg minder dan 2% respons. Personalisatie was niet schaalbaar. De kwaliteit van presentaties was inconsistent en veel deals liepen vast in het juridische proces.
Oplossing:
De AI-training focuste op personalisatie van outreach, het op maat maken van pitches en het ondersteunen van het dealproces. SDR's leerden AI-onderzoek en e-mailautomatisering, AE's leerden pitch-automatisering.
Resultaten:
- Responspercentage op koude e-mails van 1.8% naar 9.2% (5x verbetering)
- SDR's boeken 3x meer meetings met dezelfde inspanning
- Presentaties op maat in 1 uur in plaats van 1 dag
- 40% minder deals die vastlopen dankzij ondersteuningspakketten
- Nieuwe medewerkers zijn productief in 2 weken in plaats van 2 maanden
- Team behaalt nu 92% van het quotum (was 65%)
"We kunnen eindelijk op grote schaal personaliseren. AI heeft ons volledige outbound-proces getransformeerd."
Ook Individuele Rol Trainingen
Bekijk onze rol-specifieke trainingen voor teamleden die dieper willen duiken.
Veelgestelde Vragen
Alles wat je moet weten over de team training.
Over de Training
Prospecting & Outreach
Gesprekken & Meetings
Voorstellen & Deals Sluiten
ROI & Adoptie
Klaar om Jullie Marketing Team te Versterken?
Plan een vrijblijvend gesprek om te bespreken hoe AI training jullie team kan helpen meer impact te maken.
Training Inclusief:
- Een intensieve, praktijkgerichte training (4 tot 8 uur)
- Sessies op maat per rol (SDR vs. AE)
- Praktijkoefeningen met jullie eigen prospects
- Implementatie van AI-workflows in jullie CRM/tools
- Een sales-playbook met 50+ prompt-sjablonen
- Een bibliotheek met e-mailsjablonen voor alle scenario's
- Checklists voor gespreksvoorbereiding
- Frameworks voor voorstellen
- Opname van de volledige training
- 60 dagen ondersteuning via e-mail/Slack
- Een online follow-up sessie na 4 weken
- Toegang tot de exclusieve AI in Sales-community